2001年9月8日，就在美國“9·11”事件發(fā)生前三天，邱培育恰好來到紐約世貿(mào)大廈的樓頂。游覽觀光之余 ，這位做水晶生意的浦江老板自然而然地想到，世貿(mào)大廈是美國的標(biāo)志性建筑，如果做成水晶紀(jì)念品，說不定會(huì)有不錯(cuò)的銷路 。從樓頂下來，他從多個(gè)角度拍下“雙子星座”最后的倩影。9日起程回國，10日到家不久，便從電視上看到當(dāng)時(shí)震撼全球 的驚人一幕。
電視上慘烈的畫面，讓邱培育目瞪口呆，從巨大的震驚中清醒過來，他想到的第一件事，就是立即開工，趕制世貿(mào)大 廈水晶紀(jì)念品。作設(shè)計(jì)，做模型，趕進(jìn)度，邱培育的“世貿(mào)大廈”剛投產(chǎn)一個(gè)星期，一個(gè)溫州商人的電話打了進(jìn)來。英雄所見 略同，溫州人來要的正是這個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)此非常時(shí)期，手中備有現(xiàn)貨的邱培育惡狠狠開了個(gè)天價(jià)，190元人民幣一套。不想溫 州人一口應(yīng)下，轉(zhuǎn)手發(fā)到美國，260美元一個(gè)全賣了出去。
迄今為止，“世貿(mào)”紀(jì)念品究竟賣了多少套，連邱培育自己也說不清。單是“9·11”一周年前后，他就賣出6000 套，單價(jià)39元人民幣批出，在美國市場賣到每套30美元。這個(gè)生意，讓邱培育一直做到了今天。
浦江生產(chǎn)的水晶工藝品，60％出口美國，在美國的市場占有率高達(dá)90％。但是從中獲益最大的卻不是生產(chǎn)水晶的 浦江人，而是專做貿(mào)易的溫州人，這讓邱培育有些心緒難平。他下一步的計(jì)劃，就是到美國開個(gè)營業(yè)部，自己來批發(fā)銷售浦江 的水晶制品。
浦江一串珠
地處浙江中部的浦江縣，自東漢興平二年公元195年 建縣至今已有1800多年歷史。古城浦江文風(fēng)頗盛，素 有“書畫之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。無論在城鎮(zhèn)還是在鄉(xiāng)間，尋常百姓家的門楣上，大都貼有對聯(lián)，從運(yùn)筆到內(nèi)容，很有些可看之處。江 南文化的靈秀輕盈，與水晶制品的晶瑩剔透，在意韻上頗為異曲同工。
熟知浦江的人，在當(dāng)?shù)卮蠖嗦犨^這樣一首順口溜：永康一只爐，義烏一只鼓，東陽一把刀，浦江一串珠。占據(jù)國內(nèi)水 晶玻璃市場60％浦江水晶，20多年前就是從一串珠開始起步。
生產(chǎn)和經(jīng)營水晶，對浦江純粹事出偶然。80年代中期，燈飾玻璃珠在市場上相當(dāng)流行。有4位上海師傅看中了浦江 低廉的勞動(dòng)力價(jià)格，準(zhǔn)備到山區(qū)辦一個(gè)玻璃珠加工廠。浦江虞宅村的村民聞聽此訊，找來鄉(xiāng)政府出面，硬是把這個(gè)小項(xiàng)目截留 下來。村民們投入了4萬元，當(dāng)年的收益就翻了10倍。浦江磨珠企業(yè)就此迅速遍地開花，玻璃珠也很快被品相更好、售價(jià)更 高的水晶玻璃所取代。
邱培育在1986年介入水晶行當(dāng)時(shí)，正是浦江水晶珠在市場上最搶手的時(shí)期。他的第一趟生意，做得非常順手，批 來價(jià)值3000元的水晶珠，運(yùn)到廣州的第二天就賣得精光，凈賺2000多元。初戰(zhàn)告捷，邱培育喜不自禁。他開始背著水 晶珠頻繁往返于浦江與廣州之間，可是好景不長，隨著更多的同鄉(xiāng)來到廣州搞經(jīng)銷，邱培育發(fā)現(xiàn)他的水晶珠不再像以往那樣暢 銷，經(jīng)常是胸前背后掛著幾袋水晶珠中山、佛山地跑一整天，卻連一袋也賣不出去。
聰明的邱培育不久便發(fā)現(xiàn)了癥結(jié)所在。廣東老板從不囤積存貨，接多少定單，他就進(jìn)多少原料，可問題是往往他們要 貨時(shí)找不到賣水晶珠的浦江佬，不要的時(shí)候貨又送到門前。邱培育馬上決定，在廣州租房開設(shè)一個(gè)辦事處，讓親戚在家負(fù)責(zé)發(fā) 貨。他接來一部電話，將各種樣品備齊，就開始四處發(fā)名片。
辦事處一開張，生意出人意料的好。因?yàn)樗峁┑姆⻊?wù)是隨叫貨隨到，即便價(jià)格比同鄉(xiāng)高出20％，當(dāng)?shù)乩习逡苍敢?跟他拿貨。那段時(shí)間邱培育錢掙得風(fēng)生水起，平均利潤在50％，他和老婆天天窩在辦事處打游戲，電話鈴一響，就等于是一 扎扎的鈔票在敲門。
經(jīng)過這段時(shí)間的積累，邱培育到深圳開設(shè)了自己的水晶燈門市部。但是到了90年代中期，生意變得越來越難做，在 柜臺里閑極無聊，邱培育從地下揀起一片水晶燈飾，隨手粘裝成各種水晶小動(dòng)物。擅長木雕工藝的邱培育，做起小動(dòng)物也很有 幾分靈氣。商店里的燈具沒人買，這些信手拈來的小玩意卻很受追捧，有多少就被人討去多少。
邱培育靈機(jī)一動(dòng)，關(guān)了鋪?zhàn)�，跑回浦江專心做起了水晶工藝品。�?dāng)時(shí)國內(nèi)市場上，只有奧地利人生產(chǎn)的施華洛世奇(Swarovski) 水晶飾品，卻因價(jià)格昂貴在市面上少有人問津。邱培育的工藝品，雖然在工藝上略有遜色，但勝在價(jià)格便宜，施華洛世奇的一 件工藝品開價(jià)1800元，邱培育生產(chǎn)的相類似的產(chǎn)品只要48元。很快他就在深圳的高級商廈開出12個(gè)專柜，利潤高達(dá)200 ％到300％，轉(zhuǎn)項(xiàng)第一年，邱培育獲利10多萬。
水晶玻璃之都
中國的農(nóng)村，從來不缺乏頭腦精明、敢于白手起家闖世界的農(nóng)民。不產(chǎn)水晶的浦江縣，卻將水晶制品賣到了全國，甚 至賣到了歐美市場，并將自己塑造成中國最大的水晶玻璃加工基地、水晶玻璃信息技術(shù)和原材料集散地。
邱培育對記者說，浦江水晶從原料到磨料，主要來自成都和長春，就連工人也基本來自四川，只有老板是本地“土產(chǎn) ”。現(xiàn)在的浦江，擁有水晶玻璃工藝品生產(chǎn)企業(yè)1000余家，加上散布在全縣各地的加工戶，從業(yè)人員逾5萬人，浦江水晶 真正做成了一份年銷售額超過12億的大產(chǎn)業(yè)。
2003年8月，中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)授予浦江縣“中國水晶玻璃之都”的稱號，經(jīng)過多年的發(fā)展，浦江水晶產(chǎn)業(yè)已處 在了一個(gè)較為有利的高平臺上，但12億元的年銷售額分散在1000余家企業(yè)，這又讓人感到憂慮，由于水晶制造業(yè)都技術(shù) 和資金的要求相對偏低，在浦江3到5人的家庭作坊還隨處可見，有20到30名員工的企業(yè)，算是有規(guī)模的大廠。企業(yè)規(guī)模 偏散偏小，不利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。浦江的水晶產(chǎn)業(yè)正處于結(jié)構(gòu)性戰(zhàn)略調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期。
浦江水晶玻璃飾品協(xié)會(huì)會(huì)長錢建華告訴記者，目前全球水晶玻璃業(yè)貿(mào)易額達(dá)到了200億美元，中國的年出口額還不 到5億元，所占份額微不足道。在國外一只水晶煙灰缸要賣到300美元，而我們的出口產(chǎn)品只能賣到五六十元，懸殊數(shù)字背 后差距是多方面的。從客觀上講，水晶產(chǎn)業(yè)在奧地利、意大利等歐洲國家已有上百年的發(fā)展歷史，而在中國還是一個(gè)只有20 年發(fā)展史的新興產(chǎn)業(yè)。
從賣水晶珠起家，到經(jīng)營燈具店，然后開發(fā)工藝品，在形勢比人強(qiáng)的市場環(huán)境中，邱培育的水晶之路走得跌宕起伏， 入行20年，他對這個(gè)行業(yè)的興趣有增無減�！拔铱峙略僖舱也坏奖人Цm合我的行業(yè)了。”
邱培育對記者說，水晶可塑性很強(qiáng)，從想象到變成現(xiàn)實(shí)，最多只要兩天的時(shí)間。對于他的天隆公司，依照現(xiàn)在的工藝 水平，只要客戶拿得出設(shè)計(jì)，沒有他做不出的活。但是天隆也面臨著市場需求變化帶來的挑戰(zhàn)。從1999年開始，天隆逐步 調(diào)整經(jīng)營方式，將市場的重點(diǎn)，放在大型城市水晶雕塑上。
邱培育的第一件大型水晶雕塑作品，就是上�；疖囌鹃T前4只巨大的水晶球。他坦率地告訴記者，這項(xiàng)工程他是虧本 賺吆喝，要的就是名氣。繼上海火車站之后，大型城市雕塑的訂單紛至沓來，現(xiàn)已成為天隆水晶制品的主攻方向�！皩鴥�(nèi)整 個(gè)水晶行業(yè)，投產(chǎn)大型城雕將成為未來數(shù)年的發(fā)展趨勢�！�
